从传统的房地产市场到网络化的运营蜕变,地产后服务市场的高速发展使得房地产业产业链价值中枢逐渐后移,除了传统的新房销售方式发生了巨大的变革之外,海量的存量住户也为房地产服务商提供一片蓝海。相比于前期的地产开发,后期的地产销售服务周期更长、频率更高。并且随着存量房的不断增长,二手房的交易及租赁也成为一个不能忽视的模块,中国房地产已经积累了大量的潜在住户,如何能够在现有的市场形式下为住户提供优质服务，以及获取用户的信赖将成为未来房地产市场的新型服务盈利模式。
房地产O2O平台兴起是为了更好的实现房地产市场上导流,线下成交。由于二手房市场趋于成熟,现阶段的在线行业经纪更多以大数据为导向的中介服务,以及提供以金融服务为主的高附加值服务,而且市场的集中度进一步上升,业内整合方式以垂直整合为主,根据房地产交易的属性,将服务市场划分为媒体广告服务市场,撮合服务市场和交易服务市场,而处于市场中的房地产交易服务商可以分为三种类型:媒体电商、渠道电商和交易电商。
一手房电商，传统电商模式承压,一二手联动辟新径:由于传统广告营销模式意兴阑珊,新房销售的主要模式为新房电商优惠卡,优惠方式为按成交付费,推广精准,控制营销费用;一二手联动成为新房销售新的趋势,除了精准营销、按需付费等优势之外,一二手联动能够使开发商有效使用二手经纪人所积累的客户资源,经纪人由于更加了解客户的实际需求,他们能够将在售一手楼盘与需要买房的客户进行精准匹配,达到良好的销售效果。
二手房经纪:突破藩篱,模式再升级:中国已经逐渐进入存量房市场占重要角度的阶段,目前深圳、北京、上海的的二手房交易占总交易量比均超过70%,二手房在线经纪业务模式也出现升级,线下经纪公司如链家等纷纷进军线上,市场格局发生巨变。
金融平台:短期受挫,但期待大放异彩:随着未来二手房的交易市场平均佣金水平的进一步下降,二手房交易链条中的金融业务将成为公司未来的营收重点。虽然监管层一系列重拳出击打击首付贷,我们认为,在相关部门的监管指导下采用牌照及备案制度,以及风险备付金之类的措施,并进一步要求提供商提高风险控制能力更能促进金融业务健康的发展。
对于房地产行业未来的发展趋势，应该采取以开放式平台方式运行，通过整合购房者、经纪人、开发商以及金融服务提供中间的过渡服务,建立健全的房地产O2O平台便于实现智能化的房产市场管理机制，以更全面优质的服务取胜。
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