酒类B2B网站创造了哪些价值

团购商或烟酒B2B网站经营思维有很大的相似性，这是因为他们都是直接面对消费者或团购客户，经营是围绕消费者的需求和自身的利润两方面考虑，所以他们有两个方面的直接要求：

酒类B2B网站创造了哪些价值

一是要有知名产品，维系客户;二是要有价格不透明产品赚取高利润(卖假货也不少见)。葡萄酒B2B平台可以小批量发货并且价格不透明(至少短期是不透明的)正是满足了他们的第二个需求。

大酒商们的经营思维是要代理品牌知名度高的品牌，依托企业的强大品牌拉力、营销政策、推广策略、团队支持等做大做强。

当地市场因为本身酒类推广成本高、而且对于团队要求也高，没有厂家的综合力量运作，经销商仅凭个体力量打市场酒类B2B兴起，是促进行业复苏，还是助推行业陷入新一轮价格战?

而葡萄酒B2B平台因自身的一些劣势让其很难获得大酒商们的青睐。原因主要是：大品牌企业本身就有其比较完善的分销体系，包括价格体系、分销网络等，B2B平台不易获得其经营权(B2B平台网络分散，易打破品牌产品区域代理制;

B2B平台前期多以低揽客易破坏品牌价格体系)，所以B2B平台就难以获得大酒商们的认同。

中国消费者对于葡萄酒的认知整体还比较低，所以葡萄酒类产品的渠道推广是是营销过程中的重点和难点的工作。

知名品牌产品因为品牌的拉力，相对推广难度要小很多，而B2B平台所运作的产品多数是在中国市场相对知名度非常低的精品酒庄酒，所以更需要专业的推广。

这也是B2B平台难以解决的问题，另外B2B平台难以实现渠道的价格有效管理，也不利于其网络长期稳定发展。

关于B2B平台所提供的金融服务，实际上其也是希望通过金融借贷为所服务的下游客户提供资金服务，从中赚取利润。

但是如果平台本身没有一定数量的客户资源，金融服务本身的优势难以实现，而且中小型客户仅是小批量采购也无需要大量资金，金融服务也便成为多余。

一种好的商业模式不仅可以带来行业变革，创造利润，更要有其积极的社会价值。

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