印度B2B乳品企业Kwality获7700万美元投资
印度Kwality 公司之前一直采用的是 B2B 商业模式，主要为企业客户供应各类乳制品，不过现在，他们希望进军个人消费乳制品市场，也就是我们通常说的B2C模式。利用本次融资，Kwality 还会进一步加强乳制品基础设施建设，推出更多高利润、高附加价值的产品类别，包括芝士、印度奶酪、定制口味的牛奶和酸奶，等等。
印度B2B乳品企业Kwality获7700万美元投资
印度最大的民营乳制品公司 Kwality Ltd 宣布获得一笔52亿印度卢比(约合7740万美元)的风险投资，投资方是本土风投巨头 Kohlberg Kravis Roberts & Co Ltd (KKR)，ICICI Securities PD Ltd 是本次融资的财务顾问 。据悉，这笔投资将会用于拓展个人消费者产品业务。
该公司总经理 Sanjay Dhingra 说道：
我们正处在公司发展的重要阶段——从B2B向B2C的商业模式转型，其中涉及到企业价值链中所有业务功能的优化、改善。
此外，根据该公司对外发布的一份媒体声明，他们可能会动用这笔投资中的一部分资金偿还企业债务，并开展品牌构建、推广活动。除了邀请宝莱坞明星 Akshay Kumar 担任品牌大使之外，Kwality 公司还和多家广告及市场营销公司合作，开展跨渠道品牌构建工作，包括负责营销创意策划的 McCann 公司、负责媒体规划的 ZenithOptimedia 公司、以及负责社交媒体营销的 Digital Quotient 公司。
Kwality 旗下产品种类繁多，包括印度酥油、定制口味的牛奶、酸奶、黄油、芝士和凝乳。1994年，该公司将旗下冰淇淋品牌出售给了印度联合利华(Hindustan Unilever)。和大多数同行不同，Kwality 一开始并没有定位个人消费者用户，而是一家 B2B 奶制品供应企业，旗下在印度三个省邦拥有六座牛奶加工工厂。Kwality 公司超过七成的收入都来自于企业客户销售，他们的主要客户包括上文提到的印度联合利华、Britannia Industries Ltd、Mother Dairy、Cadbury’s、以及冰淇淋制造商 Vadilal Enterprises 和 Cream Bell。
印度是世界上最大的乳制品制造国之一，但其本土的奶制品市场却呈高度碎片化——主要被本地奶农、区域品牌和乳制品合作商“瓜分”。最近几年，不少投资人开始关注印度乳制品行业，并希望对市场进行整合。预计未来，在这一领域内我们会看到更多投资交易发生。
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