B2B新模式新业态探营

当前，B2B行业正处于商业模式多样化时期，正向传统细分行业电子商务化、在线交易以及互联网金融等方向发展。其中，供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，云应用稳步发展。以下是几类新型B2B商业模式。

B2B新模式新业态探营

1.以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

特征：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。典型企业：敦煌网、易唐网。

2.以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

特征：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与。典型企业：我的钢铁网、联讯纸业。

3.以招商加盟服务为主的行业B2B模式

特征：此类模式的企业一般以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意。

4.以在线交易服务为主的行业B2B模式

特征：此类模式的企业运营时必须建立好诚信机制，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是仓单交易。典型企业：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场。

5.以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

特征：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等。运营时需要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网。

6.以项目外包服务为主的行业B2B模式

特征：此类模式的企业盈利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需要加强对客户的培育，或线下运作。典型企业：软件项目外包网、全球羊毛衫网。

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