医药电商B2C行业发展迎来最好试金石

上文分析了如何挑选B2C网站开发商，本文来聊一聊医药行业B2C网站的发展。大浪淘沙，当风暴来临，吹走的是缺乏竞争力者与投机者，剩下的必然是那些真正勇敢的创新者。利空出尽是利好，此次政策调整正是医药电商产业最好的试金石。

医药电商B2C行业发展迎来最好试金石

踟蹰前进

7月28日，CFDA发布通告称“互联网第三方平台药品网上零售试点工作结束”。

天猫、1号店、八百方三家试点公司中最后行动的天猫医药馆也向商家发出通知：自8月1日起停止平台药品在线交易功能。

和其他品类的第三方平台如天猫商城、京东、亚马逊、当当等诸强林立不同，由于药品的特殊性，药品交易第三方平台国家只以试点政策的形式给了阿里巴巴、八百方和1号店。

事实上，从2005年第一家网上药店药房网诞生以来，医药电商产业的发展一直踟蹰前进。

如今，CFDA正式停止试点政策，对于天猫来说是回到了2012年的局面，但从几个角度看，天猫医药馆对于此次试点政策早已采取了应对措施。该政策的变化对天猫医药馆平台的影响有限：

试点政策收回后，天猫平台将转为药品信息展示平台，但对除药品外的其他类目如医疗器械、计生情趣、保健滋补、隐形眼镜、医疗服务等均无影响。

2016年天猫医药馆销售额67亿，OTC药品占比24.42%，销售额影响约为16亿。

转为信息展示平台后，付款方式改为货到付款。因为交易便利性的下降会引起交易量的下降，但同时考虑到天猫医药平台过去三年80%的年复合增长率，再加上商家会采取价格补贴等来对冲便利性下降。

因此，2016年经由天猫平台的OTC药品销售额并不会有明显下降甚至还会有不少增长，货到付款主要会引起平台方和卖家回款时间以及额外的管理成本的增加。

阿里巴巴集团虽然定位第三方交易平台，自己不做交易只为买卖双方交易提供平台，但也在不少领域展开了自营，如阿里旅行、天猫超市等。

在医药领域进行自营，无论从现实还是从未来考虑都是不错的战略抉择。

阿里健康在医疗领域的布局并不止于医药电商，其与66家药店连锁成立O2O联盟打造基于药店的社区居民健康管理中心、与武汉市中心医院合作试点打造区域一体化医疗服务网络、投资万里云提供远程医学影像服务……

这些布局不仅能为阿里带来更多、更精准的流量，还能为阿里带来塑造更多可能的新盈利模式。

近期京东已经全资收购了1号店，京东自己也拿到了互联网药品交易A证，手上两个A证平台互相竞争是资源浪费，而两个平台的整合则是时间问题。

展望未来

任何国家的医药电商市场发展趋势都依托于所在国政策以及医药零售产业环境，以美国市场为例尽管医药电商政策的开放程度相当高。

但由于美国线下零售体系的发达、人工物流成本高昂等原因，美国医药电商在整体医药零售市场的份额有限。

而已经开放了非处方药品网售的日本市场还一度因为政府颁发禁止网售非处方药的政策导致市场整体休克。

回顾中国市场，中国电商有整体领先于全球的优势，物流依然拥有低成本优势，中国的政策在全球来说虽不是最开放，但也是偏开放的。

然而，密集的线下零售市场却不支撑医药电商的跨越式发展，中国平均每2700人就拥有一家药店，这比美国平均6000人拥有一家药店的密集度还高。

坊间普遍预测政府2017年底要控制药占比在30%以内，认为这个政策指引的落地会将50%的口服药品挤到院外，并将为医药电商带来巨大机会;

但从短期市场来看即便控制在30%以内，恐怕院外市场的最大接盘者是线下零售而不是医药电商。

同样，我们不能忽视技术的快速迭代以及用户网购习惯的不断升级，这些趋势将对未来市场的发展其决定性作用。长远来说，应该看好医药电商产业的发展。

对真正的医药电商战略投资企业来说，环境的收紧正是挤破泡沫，挤出那些战略游移者、投机者、缺乏竞争力者的好机会。

在谷底时构筑核心竞争力，更能在未来迎接政策开放与市场发展的红利。

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